當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告評論>詳細內(nèi)容 國際4A廣告理論批判 作者：佚名 時間：2005-9-9 字體：[大] [中] [小]

    最近在雜志上看到了一則廣告公司的形象廣告，該公司赫然打出了做“毛澤東式廣告”的大旗�？赐瓴挥蓡∪皇�笑，做廣告就做廣告唄，犯得著把毛主席他老人家拉出來嗎？照這樣扯下去，是不是還要有“斯大林式廣告”、“諸葛亮式廣告”，更可以趁著世界杯的大好時機，打出一個“米盧式廣告”，豈不更妙？
     再想下去，回想到中國的廣告業(yè)，我卻再也沒有心情笑下去了。廣告理論的泛濫，早已充斥著這個廣告界。和國外相比，中國廣告業(yè)還處于幼稚階段，但這些廣告理論的泛濫，則讓幼稚的中國廣告更加神經(jīng)兮兮。如果說國際4A的廣告理論如360
品牌管家、品牌輪盤、品牌未來等，多少還融合了國際4A的幾十年廣告經(jīng)驗的話，那國內(nèi)眾多的廣告理論則讓人摸不著頭腦。品牌科技、品牌跳躍之道、品牌焦點、品牌謀略、品牌基因……不要說企業(yè)看得頭暈眼花，就連廣告人也是看的一頭霧水。品牌科技這種嘩眾取寵的理論就不用提了，我們來看看某國內(nèi)4A的廣告理論——品牌謀略。"以略統(tǒng)謀，以謀達略，謀存略張，先存后張"，我們的主張就是"品牌謀略"。略是策略，策略必須貫徹于廣告活動始終；謀是具體的廣告活動，通過具體的廣告活動才能提升策略；存是生存，只有生存的前提下，才有發(fā)展的可能；張是發(fā)展，品牌的發(fā)展，需要長期積累的過程。建立強勢品牌，就從品牌謀略開始。（以上摘自該公司網(wǎng)站）策略貫穿始終，企業(yè)要先生存再發(fā)展，這不全都是廢話嗎？！把一些廣告中的基本原理，實實在在的講出來，然后加上一些文字上的修飾和掩蓋，比如“謀略”這樣的字眼，就堂而皇之的拿出去作為自己的品牌主張，這樣的理論稱得上理論嗎？
   當(dāng)年，當(dāng)奧格威提出品牌形象說的時候，當(dāng)瑞夫斯旗幟鮮明地亮出“USP”的大旗的時候，整個行業(yè)為之震動，因為這些理論確實融合了他們長期的觀察和研究，給人們帶來了全新的觀念。
國內(nèi)的所謂廣告理論，太多換湯不換藥的跟風(fēng)之作，而缺乏閃耀智慧的原創(chuàng)思想。這種現(xiàn)象長期下去，只會讓客戶面對鋪天蓋地的廣告理論而不知所措，最終受損害的是整個廣告行業(yè)。
    回過頭再看國際4A的廣告理論，他們所大力宣揚的品牌主張，真的就是無往而不勝的廣告真理嗎？無論奧美的360品牌管家、精信的品牌未來、達彼斯的品牌輪盤……無不認為應(yīng)該為品牌建立獨立個性并可持續(xù)發(fā)展。經(jīng)常會說的一句話是：如果品牌是一個人，它應(yīng)該是怎樣？但是，問題是，真的是所有企業(yè)都適合這一做法嗎？我們知道，國際4A的這些理論，是建立在90年代以美國為主的發(fā)達國家的市場基礎(chǔ)上的。當(dāng)時市場競爭空前激烈，企業(yè)的產(chǎn)品都面臨著眾多競爭對手，品牌的核心價值就顯得尤為重要。這些品牌主張一方面來源于市場的研究，一方面也是投企業(yè)所好。但是，在目前的中國，由于改革開放才二十年，中國的市場狀況存在著多樣性，有些市場競爭的激烈程度并不亞于發(fā)達國家，但有些市場還屬于競爭并不激烈的初級市場，產(chǎn)品只要有知名度就能打開市場。在這樣的市場中，品牌核心價值的塑造有必要嗎？我們有必要去打造一個與眾不同的品牌形象嗎？還是集中精力，把錢花在刀刃上，力保廣告的效果最大化？在一個存在多樣化市場的國家，這種來自發(fā)達國家的廣告理論，我想，不是適用于每一個中國企業(yè)的。
   在足球比賽里如何取勝？有秘訣嗎？是否有本秘籍可以幫助中國隊奪取世界杯冠軍？答案是沒有。優(yōu)秀的球隊少不了優(yōu)秀的人，比如巴西隊，如果沒有像羅納爾多這樣眾多的優(yōu)秀球員，它是不可能稱霸世界足壇的。廣告作為一門智力型的行業(yè)，也是如此。再優(yōu)秀的廣告理論，沒有優(yōu)秀的人才去執(zhí)行它，也只是空談。我們不能過高的看待廣告理論的作用而忽視了真正的英雄——那些優(yōu)異的廣告人。同樣是某國際4A的品牌主張，在為某個企業(yè)服務(wù)的過程中，是由該公司具有幾十年經(jīng)驗的總監(jiān)去做，還是由剛?cè)牍�司不久的新人來做，差異是顯而易見的。在廣告業(yè)發(fā)達的廣州，文案之間的工資最多可相差十幾倍，他們所提供給客戶的服務(wù)也是有差別的。理論只是工具，廣告人的智慧才是品牌制勝的根本所在。
    廣告理論的產(chǎn)生是有著其眾多的原因的，對廣告公司而言，可以說是一種既自豪又尷尬的產(chǎn)物。無論國內(nèi)的廣告公司還是國外的廣告公司，其理論大多是經(jīng)過長時間的實踐和研究所得出的。比較著名的象奧格威的“品牌形象論”，瑞夫斯的“USP理論”，都是經(jīng)過了長期的實踐經(jīng)驗和不懈的思考而得出的，在廣告理論領(lǐng)域都有重大的突破，昭示著一個時代的到來。而現(xiàn)在國際4A所鼓吹的廣告理論，卻是一種帶有急功近利色彩的研究結(jié)果。雖然也是研究所得，加上長期的實踐，但環(huán)顧形形色色的“品牌XX論”，只不過是品牌形象論再加上IMC整合營銷傳播的不同版本而已，根本沒有實質(zhì)上的創(chuàng)新和突破。但是，廣告公司也有自己的苦衷。市場競爭激烈，來自企業(yè)的壓力增大；全球化的浪潮，使廣告公司受到前所未有的沖擊，只能用獨特的廣告理論來強調(diào)各廣告公司之間的差異化，這也是一種無奈的選擇。另外，整個廣告行業(yè)不思進取，已經(jīng)長期落后于企業(yè)的發(fā)展，無論公司經(jīng)營、人力資源管理、作業(yè)流程等等都無法和企業(yè)相比，營銷咨詢行業(yè)又一直在旁邊虎視眈眈，國際廣告公司只能不斷推出新的廣告理論來鞏固自己在企業(yè)眼中的地位，盡管該理論可能是不成熟或者毫無新意的。這樣做，只會是為了短期利益而犧牲長遠利益。早晚會有一天，整個廣告業(yè)要吞下廣告理論泛濫所種下的苦果。
   如果看過科特勒的《營銷管理》，再回顧百年來營銷和廣告的發(fā)展，我們會發(fā)現(xiàn)，和營銷相比，廣告業(yè)在理論上的發(fā)展是遠遠落后的。在經(jīng)歷了20世紀(jì)五六十年代的短暫輝煌以后，廣告業(yè)就幾乎沒有創(chuàng)新的理論出現(xiàn)。在“品牌”兩字后面加一個比較酷的名詞，千篇一律的“品牌xx論”充斥著麥迪遜的街頭巷尾，太多的廣告人和廣告公司習(xí)慣于躺在前人的成績上睡大覺。現(xiàn)在是時候，來好好的反省和思考這些問題了。難道要下一代的廣告人，還去拜讀那本80年前寫的《科學(xué)的廣告》？我想霍普金斯老先生如果泉下有知的話，也不會瞑目的。